招商主管
7000-15000元/月

更新 2025-10-11 11:44:26
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职位详情
招商
3-5年
一、招商策略与目标管理
1.计划制定:根据公司战略分解年度/季度招商目标,制定加盟政策、渠道拓展方案及预算分配
2.指标达成:完成签约率、加盟店数量等KPI考核,定期复盘数据并优化策略
3.资源开发:建立加盟商资源库,通过行业展会、线上平台等渠道挖掘潜在客户
二、市场分析与品牌运营
1.竞品研究:分析同类品牌加盟政策、市场布局及经营模式,输出调研报告
2.品牌定位:参与制定加盟体系标准,包括选址评估、装修规范及运营支持方案
3.活动策划:组织招商会、路演等活动,设计招商话术及宣传物料
三、客户开发与谈判签约
1.客户筛选:通过电话/面谈评估加盟商资质,筛选符合品牌定位的合作伙伴
2.商务谈判:主导合同条款磋商,处理加盟费、分成比例等核心问题
3.签约管理:完成合同签订、款项催收及法律文件归档
四、加盟商全周期管理
1.开业支持:协调培训、物流、营销等部门完成新店筹建
2.运营督导:定期巡检加盟店,监督品牌标准执行情况
3.关系维护:处理客诉、提供经营指导,提升续约率
五、团队建设与跨部门协作
1.团队搭建:招聘培训招商专员,制定绩效考核标准
2.流程优化:与法务、财务部门协同完善加盟合同模板
3.数据管理:维护CRM系统,定期更新客户跟进记录
六、风险管理与合规
1.合同执行:监控加盟商履约情况,处理违约纠纷
2.市场预警:识别区域饱和风险,调整招商区域策略
任职条件:
1、大学本科以上学历,经验丰富或能力突出的可放宽条件;
2、形象气质出众,有良好的沟通、主持、演讲能力;
3、具有制定具体的招商工作计划并宣传推广、组织实施能力,具备优秀的市场分析及谈判沟通能力,能独立进行客户洽谈;
4、熟悉招商运营流程,掌握市场营销、法律等方面知识,熟练运用招商技巧和策略、熟练使用自动化办公软件;
5、诚实守信、积极主动、品德良好、富有激情、有事业心、责任感强,具有良好的职业操守。
1.计划制定:根据公司战略分解年度/季度招商目标,制定加盟政策、渠道拓展方案及预算分配
2.指标达成:完成签约率、加盟店数量等KPI考核,定期复盘数据并优化策略
3.资源开发:建立加盟商资源库,通过行业展会、线上平台等渠道挖掘潜在客户
二、市场分析与品牌运营
1.竞品研究:分析同类品牌加盟政策、市场布局及经营模式,输出调研报告
2.品牌定位:参与制定加盟体系标准,包括选址评估、装修规范及运营支持方案
3.活动策划:组织招商会、路演等活动,设计招商话术及宣传物料
三、客户开发与谈判签约
1.客户筛选:通过电话/面谈评估加盟商资质,筛选符合品牌定位的合作伙伴
2.商务谈判:主导合同条款磋商,处理加盟费、分成比例等核心问题
3.签约管理:完成合同签订、款项催收及法律文件归档
四、加盟商全周期管理
1.开业支持:协调培训、物流、营销等部门完成新店筹建
2.运营督导:定期巡检加盟店,监督品牌标准执行情况
3.关系维护:处理客诉、提供经营指导,提升续约率
五、团队建设与跨部门协作
1.团队搭建:招聘培训招商专员,制定绩效考核标准
2.流程优化:与法务、财务部门协同完善加盟合同模板
3.数据管理:维护CRM系统,定期更新客户跟进记录
六、风险管理与合规
1.合同执行:监控加盟商履约情况,处理违约纠纷
2.市场预警:识别区域饱和风险,调整招商区域策略
任职条件:
1、大学本科以上学历,经验丰富或能力突出的可放宽条件;
2、形象气质出众,有良好的沟通、主持、演讲能力;
3、具有制定具体的招商工作计划并宣传推广、组织实施能力,具备优秀的市场分析及谈判沟通能力,能独立进行客户洽谈;
4、熟悉招商运营流程,掌握市场营销、法律等方面知识,熟练运用招商技巧和策略、熟练使用自动化办公软件;
5、诚实守信、积极主动、品德良好、富有激情、有事业心、责任感强,具有良好的职业操守。
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