【职位概述】作为制造业AI转型的价值交付负责人，您将主导山海AI解决方案的全生命周期实施，助力客户实现图纸知识资产化与智能决策升级，推动效率革新。核心职责聚焦：1.【业务价值闭环】：识别制造企业知识管理中的关键痛点，依托山海AI三大能力（智搜/智能体工厂/CAD语义解析）定制解决方案，达成可衡量的效率优化；2.【全流程交付】：独立推进从需求基准分析、方案验证、部署实施至价值评估的完整流程，对客户投资回报结果负责；【任职要求】1.具备良好亲和力，拥有优秀沟通技巧与客户服务意识，能与客户构建稳固合作关系。2.了解制造业及CAD相关领域，能够快速掌握客户技术术语与核心业务难题。3.富有同理心，善于从客户视角出发思考与解决问题。4.大专及以上学历，计算机科学、市场营销或相近专业优先考虑。5.具备3年以上项目型销售经验，有AI、大数据、软件等行业背景者优先，且对人工智能技术有一定认知，能快速学习并掌握新产品内容。6.具备系统性项目管理思维与价值导向意识，能够以目标驱动方式统筹销售全过程。7.具有高度责任心与进取精神，勇于挑战高绩效目标，主动推进工作落地并达成业绩成果。【岗位职责】1.在指定行业中主动挖掘潜在客户，持续拓展业务覆盖范围。2.通过公司资源支持或自主开发渠道，建立并维系长期稳定的客户合作关系。3.依据公司下达的销售任务，制定个人执行计划并高效落实，确保业绩指标完成。4.从需求理解到产品交付全程跟进，协调内外部资源应对问题，无论责任归属均主动牵头处理，保障客户最终实现应用价值。5.快速响应客户反馈与疑问，提供专业服务与技术支持，持续提升客户满意度。6.积极学习制造业新动态、AI前沿技术及行业发展趋势，增强专业素养，更好支撑客户成功与业绩达成。期待您的加入！