一、岗位职责：开展行业市场调研与分析，跟踪国际市场需求变化、产业动向及竞争格局，优化销售策略；汇总并解析销售数据，按时输出市场分析报告及优化建议。负责客户开拓与关系维护，落实公司外贸发展战略，拓展海外业务渠道及新客户资源；维系重点客户长期合作，处理客户咨询、商务谈判及订单执行全流程。实施团队激励与绩效评估，带领外贸团队达成业绩目标，设定个人与团队KPI指标，并组织定期考核。推进团队建设、日常管理与目标落地，指导新员工成长，强化团队专业技能（如跨境平台操作、商务沟通等）。把控国际贸易风险，妥善应对汇率波动、付款异常、法律争议等问题，确保操作合规；掌握国际贸易术语（INCOTERMS）、信用证（L/C）等相关单证流程。二、任职要求：1.大专及以上学历，商务英语、市场营销、机械或汽车类相关专业优先。2.具备3年以上外贸实战经验，其中至少1年团队管理经历；熟知外贸全链条运作（从客户开发至交付完成），拥有独立开发客户的能力；对数据具备敏锐度，熟练运用Excel等工具进行销售数据分析。3.英语听说读写能力优秀（通过CET-4或同等水平以上），可独立撰写英文商务函件及合同；掌握小语种者优先考虑。精通国际贸易规则（Incoterms）、信用证（L/C）、TT付款方式等流程；了解跨境电商运营模式；熟练操作阿里巴巴国际站等B2B平台及Google开发工具；4.结果导向，抗压性强，能接受出差安排（如参加境外展会、客户实地拜访等）；具备良好的协调沟通能力和团队协作意识；三、公司福利：1.薪酬待遇优厚，无责任底薪+高额提成+五险+年终奖，具体细节面谈确定；2.实行大小周工作制，工作时间朝九晚六，享受法定节假日、10天以上带薪年假，定期组织下午茶或团建活动，节日发放专属福利；3.提供参与国内外展会及专业培训的机会；4.拥有开放的晋升机制与清晰的职业发展通道。