核心职责

1.团队领导与绩效管理：

*负责销售团队的日常管理、培训、指导和激励，营造积极向上的团队氛围。
*设定清晰的个人及团队销售目标，并定期追踪、分析绩效数据，确保目标达成。
*组织实施销售技能培训、产品知识培训，提升团队整体专业素养和作战能力。
*负责团队成员的招聘、入职、评估及职业发展规划。

2.销售战略与执行：

*根据公司整体战略，制定并分解区域/团队的季度、年度销售计划。
*开拓新市场、挖掘新客户，并维护与发展关键客户关系，提升客户生命周期价值。
*分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略，抓住市场机会。
*监督销售流程（从线索挖掘到成交回款）的顺利执行，优化销售漏斗管理。

3.业务运营与报告：

*准确预测团队销售业绩，并向管理层提供定期、详实的销售报告和分析。
*管理和控制销售预算及费用，确保资源投入产出最大化。
*确保所有销售活动及客户信息在公司CRM系统中得到准确、及时的记录与更新。

4.跨部门协作：

*与市场部紧密合作，优化市场线索转化效率。
*与产品部、客服部协同工作，传递客户反馈，推动产品/服务优化，提升客户满意度。

任职要求

必备条件：

*本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
*至少[5]年以上销售经验，其中[3]年以上团队管理经验，有[相关行业，如：软件、医疗器械、金融]行业背景者优先。
*拥有出色的业绩记录，能证明其成功带领团队完成或超额完成销售目标。
*精通销售技巧、客户关系管理、谈判策略及销售周期管理。
*卓越的领导力、沟通能力和影响力，善于激励和培养团队成员。
*具备敏锐的市场洞察力、分析问题和解决问题的能力。

优先条件：

*具备从0到1搭建销售团队的经验。
*拥有丰富的[特定渠道，如：大客户、渠道分销]销售管理经验。
*[其他公司看重的特定技能或资源，如：特定区域的客户资源、流利的特定外语等]。