岗位职责：

1.战略规划与执行：
制定3-5年OEM/ODM业务战略及区域市场策略。
建立客户分级体系（战略/成长/基础级）并配置资源。

2.销售体系与团队管理：
搭建数字化销售管理平台（覆盖全流程）。
设计并实施销售团队激励模型（销售额40%/毛利30%/留存率20%/新品10%）。
打造专业销售团队（知识库+实战演练）。

3.大客户开发与生态：
重点开拓战略客户（新锐品牌/跨界企业）。
整合资源打造“一站式”OEM解决方案中心（包材设计+特证申报+功效评价）。
主导行业联盟建设及峰会，提升影响力。

4.运营风控与利润：
建立动态订单利润测算模型（监控原料/产能）。
制定客户信用管理体系（预付比例分级）。
优化产销协同，缩短交货周期（目标15天）。

5.行业洞察：
监控头部竞争对手动态（定价/技术）。

任职资格：

一、硬性要求：
1.本科及以上（市场营销/化工类）。
2.5年+化妆品OEM操盘经验，3年+总监经验，操盘过百万级业务线。
3.管理过20人+多职能（销售/技术/客服）团队。

二、核心能力：
1.战略落地：
精通OEM产业链（原料到品牌）。
有成功提升品类市占率案例（如面膜份额5%→15%）。
2.资源整合：
拥有深度合作客户资源（至少3家年采购百万级品牌）。
3.数据运营：
能建立季度销售预测模型（准确率≥85%）。
4.风控合规：
熟悉委托加工协议关键条款（知识产权/质量）。
制定客户准入标准，规避高风险客户。
5.管理者特质：
定期输出行业洞察报告（原料/法规）。
精通跨部门协同（技术语言对话研发/成本逻辑协同生产）。
具备重大客诉（如过敏事件）快速处理能力（72小时溯源+方案）。